Vous voulez des prospects dans le secteur de l’économie d’énergie ou du photovoltaïque ?
Voici les 3 questions que l’on me pose dans le secteur de l’économie d’énergie et du photovoltaïque :
- Est-ce que vous vendez des leads dans le secteur des pompes à chaleur ?
- Est-ce que vous vendez des leads dans le secteur de l’isolation à 1 euro ?
- Pouvez-vous me fournir des prospects dans le secteur photovoltaïque ?
La vraie bonne question : Est-ce que vous voulez des leads qui signent à 1 pour 30 prospects, à 1 pour 20 prospects, à 1 pour 10 prospects ou encore mieux à 1 pour 5 prospects ?
Tous les acteurs du marché savent parfaitement que 50 % des leads glanés avec des bannières accrocheuses sur Facebook
ne répondront même pas à l’appel téléphonique que vous leur passerez,
que de ceux-là 3 sur 10 qualifieront pour un rendez-vous et que sur ces derniers 2 sur 10 signeront un contrat.
Calcul rapide : sur 100 prospects vous aurez donc 50 qui ne répondront même pas à votre appel, sur les 50 restant vous tirerez 15 rendez-vous et sur ces 15 rendez-vous vous aurez 3 ventes sauf ……. et sauf si vos prospects sont beaucoup plus qualifiés et souhaitent de préférence travailler avec vous « comme premier choix ».