Doubler le nombre de visites pertinentes sur votre site – Possible ou pas ?
Quelques pistes
Quand on veut des prospects, la première chose à faire est de disposer d’une carte d’identité internet.
Eh, mais c’est quoi cette carte d’identité internet ?
Cette carte d’identité, c’est votre site internet.
Votre site internet, c’est la « chose » que 87 % des internautes vont aller consulter pour savoir qui vous êtes
dès qu’ils vont entendre parler de vous ou qu’ils vont faire une recherche pour trouver ce que vous vendez.
Ils veulent savoir :
- Comment vous vous présentez
- Ce que vous allez leur proposer
- Ce que vous allez leur garantir
- Ce en quoi vous croyez
- Les réponses que vous allez apporter à leurs questions
- Les résultats que vous serez sûr de leur apporter et bien sûr qu’ils pourront croire facilement
Première hypothèse, vous avez déjà un site et votre site a déjà des visites :
Est-ce que les internautes recherchent des informations ou est-ce qu’ils veulent acheter?
Est-ce que vous voulez des leads qui signent à 1 pour 30 prospects, à 1 pour 20 prospects, à 1 pour 10 prospects ou encore mieux à 1 pour 5 prospects
Tous les acteurs du marché savent parfaitement que 50 % des leads glanés avec des bannières accrocheuses sur Facebook ne répondront même pas à l’appel téléphonique que vous leur passerez, que de ceux-là 3 sur 10 qualifieront pour un rendez-vous et que sur ceux-là 2 sur 10 signeront un contrat.
Calcul rapide : sur 100 prospects vous aurez donc 50 qui ne répondront même pas à votre appel, sur les 50 restant vous tirerez 15 rendez-vous et sur ces 15 rendez-vous vous aurez 3 ventes sauf ……. et sauf si vos prospects sont beaucoup plus qualifiés et souhaitent de préférence travailler avec vous « comme premier choix ».