Promoteurs : Trouvez des acheteurs très qualifiés qui ne sont pas sur les autres canaux
Vous voulez des prospects qui préfèrent travailler avec vous comme premier choix parce que votre site leur a donné confiance en vous ?
Les chefs d’entreprise qui réussissent sont des marketeurs endurcis dont l’objectif principal est de submerger leurs services commerciaux de prospects qualifiés.
Dans l’immobilier, la taille des marchés ne se prête pas de manière générale à la récurrence.
Combien de clients vont acheter un bien tous les ans, tous les 5 ans, tous les 10 ans ?
Ces chiffres parlent d’eux-mêmes.
Vous devez donc disposer d’une technique qui va vous aider à pointer sur les chercheurs de biens qui ont un réel désir et un réel pouvoir d’achat.
La vraie bonne question : Est-ce que vous voulez des leads qui signent à 1 pour 30 prospects, à 1 pour 20 prospects, à 1 pour 10 prospects ou encore mieux à 1 pour 5 prospects ?
A la vue des sommes engagées et des répercussions, chaque affaire mérite une attention particulière.
Que se passe-t-il si vous faites appel aux acteurs déjà présents dans la recherche d’acheteurs comme « Immoneuf » et les autres ? Eh bien c’est simple, ils vous fourniront les « prospects » qui sont déjà en contact avec tous vos concurrents. Sans aucune distinction.
Pour générer des prospects, il y a autant de méthodes que de marchés.
Mais quand un internaute recherche un programme, la première chose qu’il fait est de se concentrer sur une localisation qui lui parle et qui représente pour lui un vrai sujet d’intérêt.
- la proximité des écoles,
- la proximité des services,
- les possibilités de revente et de plus-value,
- les investissements et la retraite
- les plus de la construction
- etc.
C’est la raison pour laquelle l’immobilier est en premier une histoire d’emplacement, en deuxième une histoire d’emplacement, en troisième une histoire d’emplacement.
Dans l’immobilier, la taille des marchés ne se prête pas de manière générale à la récurrence.
Combien de clients vont acheter un bien tous les ans, tous les 5 ans, tous les 10 ans ?
Ces chiffres parlent d’eux-mêmes.
Vous devez donc disposer d’une technique qui va vous aider à pointer sur les chercheurs de biens qui ont un réel désir et un réel pouvoir d’achat.
Selon votre profil client, nous allons devoir trouver une approche particulière. Les méthodes de recherche vont être différentes. Les budgets marketing vont être différents.
Vos prospects ne les comprennent généralement pas assez bien, sauf les professionnels. Le prospect standard, lui, aura parfois du mal à bien percevoir la différence. Il ne connaît généralement pas bien votre métier.
Si vous voulez sortir de la cohue des offres dans le regard de vos prospects, vous allez devoir connaître et présenter vos différences, vos particularités. Et surtout vous allez devoir les présenter de manière à ce que vos futurs clients comprennent pourquoi vous êtes différents de vos concurrents et surtout ce que vous leur apportez en plus.